化妆品加盟店促销活动方案

2020-02-11 18:07:34 · liujie · 769浏览

化妆品店为了提升业绩，拓展客源，开业促销活动，节假日促销必不可少，但怎么把各种促销活动玩出花样才能吸引更多顾客进店消费呢？老板们面对促销活动做了又做，拓客效果却又不理想，真是苦不堪言。今天优加盟小编分享化妆品促销活动5大方案，通过这些促销方法帮助化妆品店节省精力，人力，财力，物力，让化妆品店的经营变得更简单。

纵观各大化妆品店的促销活动，有些只是盲目跟风，没有根据化妆品自身定位和实际情况出发，也没有将促销落到实处。以下5大促销方法，可灵活变换叠加综合使用，然后制定出专属自己化妆品的促销方案。

化妆品促销方案一：对比法

有对比，才能突显优势，利用对比法拔高顾客的消费，如以下案例：

方案一：1800元一张的年卡，做促销时候，赠送顾客600元礼品套盒；

方案一：2000元+1元，不仅赠送送价值600元的礼品套盒，第二年只要1元就能够做美容，在前三个月，不要给顾客销售产品，一定要做好服务。

把方案一和方案二进行对比，显然顾客更容易接受第二种方案，而化妆品的目的也是让顾客购买第二种方案。在设计化妆品促销方案价格的时候，化妆品老板一定要注意的是：在用方案进行对比的时候，尽量不要用整数与整数进行对比，例如如果是1000元与3000元进行对比，那起码化妆品要用3倍的好处，来打动顾客，金额差距较大，付出的筹码也会更大，而如果是用，1280元与2880元的话，在顾客看起来也就是2倍，此时化妆品用3倍的好处，那么顾客就非常容易接受。

化妆品促销方案二：拆单法

循序渐进，一口吃不了大胖子，切莫急于榨干顾客，因小失大，化妆品经营，业绩平稳增长才是王道。案例如下：

Step1：顾客购买了化妆品1500元卡项，赠送顾客1000元的产品，只限促销当天。这对顾客来讲，绝对是非常有诱惑力的促销。做好第一步，在来第二步。

Step2：如果顾客愿意在加500元，就可以得到一张全年卡，此时，相比第一个项目，顾客可以节约1000元。在来看第三步。

Step3：如果顾客愿意第二步，在来一个低成本的项目，手部护理5元/次，卵巢保养10元/次，当然仅限10次。一步一步的来，顾客会欣然同意第二种和第三种方案，这种拆单法，让顾客一步一步的尝到甜头。

化妆品促销方案三：划点法

很多化妆品实行顾客消费享积分，大部分化妆品的积分与消费金额数是等值的，例如1元=1积分，这样顾客很清楚自己的积分有多少，这样对于化妆品并不利，一般改进的方法为：假如顾客存入1000元，那么就送280分，这样总共顾客就有1280点，这样的话，每次顾客消耗多少，自己计算不清楚的话，很容易做消耗。

此方法利用顾客不想算账的心里来消费，而且这种积分消耗总会有用完的时候，相比打折而言，这种成本就比较低。

化妆品促销方案四：双人法

双人促销法，可以刺激化妆品顾客老带新，为化妆品增加新客源！

这种促销法活动力度较大，例如，顾客来化妆品购买了一张金卡，那么就赠送顾客一张金卡，买到年卡，就赠送顾客年卡，类似于：两人同行一人免单的做法，但是羊毛出在羊身上，具体就看化妆品政策如何设定，雪依氏在此举一个例子进行说明：例如一张2000元的原价卡，如果是两个人一起来，两张只需要4500元。此卡项一般是要限制次数和时间的。

化妆品促销方案五：抵价法

相信有很多化妆品利用过空瓶抵现金的活动。一般是只要是化妆品的产品空瓶都可以抵扣，此次不妨利用具体的某一款空瓶来进行抵现活动，例如：精油空瓶。

例如：茶树、葡萄、柠檬等空瓶可以抵扣50元；鼠尾草、天竺葵、洋甘菊等空瓶可以抵扣70元；玫瑰、薰衣草等空瓶可以抵扣100元。

在促销活动期间，新顾客可以凭借在其他化妆品没有消费完的卡项，在本店继续开卡，可以赠送未消费完卡所剩的次数，但要注意的是，不能够超过一半的次数。

这种方法可以说是一箭双雕，新老顾客都可以，只不过是换了概念让顾客觉得超值。