在线少儿英语赛道缩窄， VIPKID宣布盈利

近日，在线少儿英语VIPKID联合创始人、总裁张月佳在产品战略发布会上表示：“公司单位运营利润（UE，Unit Economic model，即单位经济模型）已经连续两个季度为正，90%的渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45%。”下面和优加盟小编一起来看看。

作为在线少儿英语的明星企业，成立7年融资达到10轮，VIPKID一直是资本的宠儿，VIPKID不负众望在外教“一对一”业务上光环耀眼。但是，绕不过去的一点就是，挣钱速度赶不上烧钱速度。在这个赛道上，前有iTutor Group被平安集团收购，后有DaDa英语传被好未来收购，另外，作为在线外教一对一机构中唯一的上市公司，51talk亏损多年。近日，在线少儿英语教育品牌“伴鱼”获得1.2亿美元C轮融资，据了解本轮资金将用于继续深耕少儿英语和扩展多学科。

对于VIPKID来说，前车之鉴不美好，后有追兵来势汹汹。2019年，在腾讯领投的E轮融资中，曾传出腾讯曾考虑搁置对其投资，最后确定投资1.5亿美元，和之前VIPKID拟筹资4亿-5亿美元相差甚远。虽然消息没有被证实，但是资本对于在线少儿英语赛道已经开始收缩已是事实。

“今年VIPKID每个学员都挣钱，经过三个季度的持续优化，VIPKID获客成本降低了45%，甚至比市面上首单2000元至3000元的产品获客成本还要低。”张月佳说。但是此前据媒体公开报道，VIPKID成立六年以来不但一直未能实现盈利，而且亏损情况不容乐观，主要原因是师资和获客成本持续高涨。

在2020年8月中旬，张月佳说：“VIPKID开始盈利了。”盈利主要归功于成本下降，成本下降主要来自三个方面，一是通过技术手段提高每一单获客的精准度，降低获客成本；二是教辅团队人员大幅缩减，降低服务成本；三是每节课的云服务效率显著提升，降低上课成本。

在他看来，今年，这三个方面还有降低的空间，预计下半年能够做到全面盈利。在线教育资深投资人张肖磊表示，每家未上市的在线教育公司，对“盈利”的定义不太一样，因为数据模型由自己搭建，它所说的“盈利”和利润表里的“盈利”不是一个概念。VIPKID降低获客成本，最主要的原因应该是竞争对手的衰落。

拼图资本创始合伙人王磊说：“VIPKID能否盈利并且持续盈利仍然需要一个时间段来进行验证。“学英语，来VIPKID就够了。VIPKID接下来会实行覆盖整个用户的生命周期、全价位、全年龄段的产品战略。”VIPKID首席技术官郑子斌说。现在，除了英语，VIPKID开始丰富产品线，目前已经“跑”出了四条产品线：中外教培优课、大米网校、启蒙、数学思维。

其中，中外教培优课是中教跟外教结合、AI和直播结合，课单价9000元左右。季度增长率达到180%，7月份获客超过1万单。大米网校目前处在产品打磨阶段，今年上半年经历了两个周期，一个是寒假，一个是暑秋季。寒假获客主要是低价转正价，续费率为18%；暑秋季获客是正价转正价，续费率为75%。

而启蒙课程刚刚上线，目前并没有公开获客数据。数学思维第一期续费率达到80%，其中有20%VIPKID学员通过扩科到数学思维上。创新工场合伙人张丽君说：“VIPKID其实在很早以前就开始布局新业务，现在正式推出来，也是在线教育机构发展的一个必然过程。因为它要先发展最主力的优势科目，然后再去扩展其他课程，因为同一个用户在3-12岁的年龄段需求很多，大家对一个教育品牌的优质教育内容和服务建立信任后，会更愿意尝试同一品牌下旗下的其他科目产品或服务。”

张肖磊表示，扩展品类对VIPKID来说肯定是必然路径，因为靠一个单品很难长久生存。只做外教一对一盈利并不容易，更多班型、更多学科的推进可以进行流量复用，离盈利会更近一点。在他看来，进入英语启蒙、数学思维等领域的竞争选手也非常强劲，例如：斑马AI课、火花思维。在线青少儿英语这个白热化的赛道，各家企业都在进行多学科的深耕。VIPKID在拓展产品线上，并不是一帆风顺，也交过学费。

“现在，VIPKID拥有一对一、一对四、一对多和多学科延展等产品形态，启蒙课程作为承接，满足用户从3-6岁过渡到小学阶段课程；中外教培优课从国情出发，主要兼顾用户的口语和应试需求。这样的多种组合既可以保证孩子学习的趣味性，同时又能保证学习效果，是VIPKID的最大差异化展现。”郑子斌说。

虽然VIPKID认为这是从已有的用户需求出发，以更丰富的产品形态去解决用户需求。但是，在王磊看来，从英语的定位扩展到其他品类，固然可以进行内部流量转化，但是，一对多、跨学科的新产品也会在一定程度上分散用户对于品牌的专业信赖度。

现阶段，在线少儿英语想扩张没那么容易。教育产业需要“慢”，但是在线青少儿英语在资本的裹挟下免不了一路狂奔。快速扩张背后，各家企业的盈利模式搭建看起来力不从心。市场需求相似，如何找好自身定位、建造护城河，VIPKID建造的护城河牢固吗？

众所周知，VIPKID的主营业务是通过在线方式引入美国小学教育模式，帮助5-12岁青少儿通过在线学习实现“美国小学在家上”，家长可随时预约北美名校老师给孩子一对一在线授课。这样的经营理念当时吸引了国内最顶级的投资机构，新潮的商业模式和强大的资金支持，VIPKID从零到独角兽只用了3年时间，可以说建立了非常强的品牌优势。

现在，VIPKID拥有逾9万北美外教，33%的老师有硕士及以上学历，平均教龄超过7.5年，并且为外教打造了完成成长体系。郑子斌表示，VIPKID建立了外教背景调研标准和国内权威组织建立线上外籍教师体系，帮助数以万计的外教提升教学水平，外教成长体系非常关键。

张丽君认为，北美外教是VIPKID非常重要的差异化优势，并且，随着外教人数的扩大，外教成本并不是一直上升，而是会逐渐下降，尤其是在疫情期间，稳定的收入对于北美外教来说也是吸引力，优质的外教会吸引其他优质的外教来到这个平台，获取外教的成本将会降低。

张肖磊表示，VIPKID的产品优势毫无疑问是主打北美外教。在北美，VIPKID所具有的的师资供给的优势，已经形成壁垒，竞争对手无法在一朝一夕内颠覆VIPKID品牌形成的外教壁垒。不过，在王磊看来，虽然VIPKID对北美外教的薪资待遇等支持会比较强，但是外教师资始终是在线英语机构的痛点，保证强稳定性比较难，因为他本身就具有高流动性的特点。

据中科院大数据挖掘与知识管理重点实验室近日发布的《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》显示，截止到4月30日，在线青少儿英语市场规模达260亿元，用户规模约580万人，市场渗透率达22%。

现在，VIPKID付费学员人数逾80万，年消费在1.3万元/人，覆盖3-15岁的青少儿，“打造更多产品线可以解决已有用户出现的问题，另外也是为了解决更多潜在用户的需求。”郑子斌说。在一对一业务外做更全品类的英语课程，甚至开始拓展多学科，对于VIPKID来说，如何保持原有品牌不被稀释，并且发掘出新的增长引擎。对VIPKID来说，是到了该说盈利的时候了。

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