在线教育竞争激烈，线下机构如何轻松转线上？

在线教育企业发展迅猛的情况下，很多校长都会担心自己的小机构转型线上，会不会被大的线上机构吞并了？或者在线大机构都在火拼，我们是不是还有机会？下面，优加盟小编为大家分析。

1、大的在线机构的生存现状

去年的在线企业营销战大的火热，猿辅导在这场竞争中脱颖而出，招生125万，如果按一个学生2000元收入计算，总共收入25亿，他们投入的广告大概在10个亿，学生留存率大概是71%，85万人左右，还有将近35万的学生流失了。

10亿元广告费、学生获客成本以及35万学生流失的沉默成本，在这样状态下的线上教育一直处于亏本的，叫好不叫座的尴尬境界。行业老大永远不能吞并行业老二，一个地方有10家机构存在很正常。我刚才讲了教育需求的多样化、碎片化、个性化，还有一点就是对家长和学生来说教育具有排他性。

他们都不愿意告诉别人自己的孩子在哪里上课，你在a培训，我们就在a加b培训，你在a加b培训，我就在a加b加c培训。我们的情况跟微信不一样，微信可以吃掉很多授权的APP，可以将三大运营商搞死，但是线下机构是不一样的。

线上跟线下竞争，线下永远有天生的优势。教育需要时间、需要等待，需要氛围，需要强制性，这些都是线上不具备的，所以才产生了OMO的模式。

疫情期间所有的线下机构都转型线上，这时才是真正的线下与线上机构的竞争。本地转型线上的线下机构，与大型的纯线上机构相比一定是赢家，因为不同的地区要有与该地区相匹配的教材和内容，这是全国性的纯线上机构不具备的条件。

而且现在所有的中小学都开始了线上课程，这时线上大机构的处境也不是想象的那么美好。如果之后全日制学校复课复学，肯定会有很多人放弃线上，再次选择线下机构。

2、中小机构的机遇与挑战

那么本地中小机构的机遇和挑战是什么？我们具有本地化属性，有线下学生的存量，忠实的粉丝和师资队伍，教研讲义资料，我们有熟悉考情、学情，了解当地家长需求的社群，这是我们的优势。

另外，我们要抓住家长观念改变的机遇，学生隔离在家，不在你家机构就会去其他机构，与其等待不如行动。学生首先认可的就是自己平时上课的机构，你的机构有没有在线平台？有没有免费课堂？有没有增加与学生之间的同步辅导？现在学校的教学进程已经开始一个多月，学生4月份就要期中考试，我们已经走在后面，所以一定要抓住机会。

在这期间，线下机构遇到的挑战主要包括在线平台和在线内容两方面。没有平台，师资薄弱怎么办？我觉得中小机构，可以找一些不需要自己研发，有实力、与自己无竞争的工具平台，比如校管家、伯索云等。至于线上内容方面，我们也可以引进大机构精彩且课件精良的内容，靠谱的教研和师资培训。

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