教育培训机构如何利用好战略，突出重围获得核心竞争优势？

2020年，对于大多数教育培训机构来说，是一场噩梦。当大家充满着对新的一年的期许时，一场疫情，打乱了所有人的脚步。教育培训领域的你，如果还在忙着优化局部细节，今天多招一个人、明天出一个营销活动，而不是优化企业战略，你将很难摆脱价格战的宿命，难以从当下的困局中走出。那么，如何选对战略实现这样的销售额呢？下面，优加盟小编为大家分析。

1、寻找聚焦战略

战略的核心就是聚焦，即将足够的资源集中到其中一个目标上来实现突破。2013年新东方业绩遭遇严重的滑铁卢，第二季度亏损1580万美元。新东方被YY叫板，核心管理层陈向东和沙云龙离职，并且关停了近20个教学中心。

面对此次危机，新东方是如何应对的呢？

1）战略调整，回归教育本质

俞敏洪在反思过程中总结出新东方为了增长犯了两个错误：一个是依赖营销；一个是盲目开校区。2015年新东方制定了“一切以教学质量和教学产品”为核心的战略，所有战术和指标皆以此战略为中心。而这个做法，为新东方之后的发展奠定了基础，也稳定了人心。2015年新东方全部回归教学之路，重新设计考核机制，帮助新东方走出迷雾。

2）抓住关键市场，all-in投入。

2013年之前，新东方的主营业务是出国留学业务，而业绩下滑严重之后，新东方也开始逐渐地将业务重心转移为K12业务。

俞敏洪对K12业务不余遗力地投入，使得新东方赶上了全国K12培训市场爆发节点，而K12业务也成为新东方第二个二十年的增长引擎。

新东方在面临2013年企业危机时，及时使用了聚焦战略——将战略目标从增长转移到教学，业务重心从出国留学转移到K12业务，成功地跨越了第一曲线，在新的增势市场的带动下，稳定发展。

2、找到差异化定位，实现单点突破

差异化的定位不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。知名品牌作业帮，就是通过差异化定位——聚焦大班课，另辟蹊径取得突破的。

3、找到着力点，协调连贯才能达到指数增长

战略确定后，要想发挥最大的力量，必须要靠组织内外协调一致。具体如何去做呢？

1、在资源一定情况下，利用连贯性设计思维，巧妙占位

有效的战略都是设计出来的。具体核心步骤有三点：预先策划、预料市场趋势和设计协调的行动。举个例子，我是如何在一个五线城市，用3个月时间实现0-100人的突破，全年营收300W+。

1）预先策划

在进驻五线城市之前，我们首先对该城市进行了1个月的调研。发现该城市教培机构处于原始阶段。这主要体现在：机构收费低、管理乱、学生不分年级补习等。与此同时，该地区没有区域龙头品牌。我们针对该地区的公立学校和政府教育政策进行了研究，最终选定在成绩前三的公办学校对面扎根。

2）预料市场趋势

在我们进驻该五线城市时，我们对市场需求进行了预估。家长对于孩子教育意识，越来越强烈。并且随着80后家长的更迭，区域家长对于教育消费的投入有上升趋势。所以我们当时定位就是定位K12教育，采用的是名师小班化路线。

3）布局连贯有序

接下来我们对一整年的工作进行了布局：

第一步：用1个月时间将校区装修完毕；

第二步：制定寒假招生学科和方案；

第三步：开展线下营销活动；

第四步：开展寒假课程及研学活动；

第五步：新春开学招生方案及目标。

我们的定价是当地其他机构的3-4倍，寒假招生40人左右。开春返校教学效果突出，在3月份人数就达到了100人。营销政策没有采取低价引流，全部都是正价课。我总结此次开校区成功的原因：提早布局，时机把握充分，每一步环环相扣。

2、找到着力点，发挥杠杆作用

加多宝把凉茶从药品用品市场剥离，定位”怕上火“，创建了新品类，使得销售额从不到1亿，变成了几百亿。

由此可见，要找到战略支点，才能够真正发挥杠杆作用。如下图：

2020年，一家机构破局速度非常快，仅用2个半月时间共营收50W+。成功的原因是因为抓住了两个重要着力点，使得整体战略发生了杠杆作用，从而让结果高出了预期。

1）舍九取一，抓住关键盈利业务

这家机构是做K12课程的，业务繁杂而且针对多学段。然而这家机构初中学生占比为60%以上。因为当地重点高中只有一家，竞争激烈。经过梳理，学校的盈利业务，发现初四毕业班的需求就最大的。所以，将主要突破口放在了初四学龄段上。主要进行线上一对一和小班授课，正价招生1个月新招学生102人，营收30W+。很多时候，什么都想要的结果就是什么都得不到。抓住关键着力点，才能解决整个校区的生存问题。

2）抓住新需求，果断行动

解决生存问题后，我们又进行了市场调研，发现当地幼儿园没有进行线上授课。而家长已经开始复工，不愿意让小孩在家只是玩，尤其是幼儿园大班的家长非常着急。

于是发现了市场的新需求，用了2周时间进行方案的梳理，并将课程定位在注意力训练等方面。1个半月后，新招生85人，进行线上一对一和一对三的课程，营收20W+。因为找到了正确的战略支点，该机构才能够从生存困难到解决生存问题，到现在开始良性发展。

教育培训加盟市场大，利润可观，是一个前景非常广阔的加盟项目，有想法的投资者，要立马行动，不可错过良机，优加盟 www.yojiameng.com 有许多靠谱的品牌可供选择。