托管教育机构让家长心甘情愿接受涨价的三大技巧

托管教育机构面对每年不断升高的运营成本，面对物价上涨带来的巨大压力，学费涨价势在必行。那么，托管教育机构要如何涨价才能让家长接受？下面，优加盟小编就为您支支招。

一、涨价幅度

涨幅要控制在10%到30之前%，超过30%会涨太多，家长不能接受;低于10%虽然家长能接受，但是这样机构实际并没有增加更多收入，以后还是要涨，这样就会让家长觉得机构在频繁涨价。所以，涨幅要控制在10%-30%。比如，机构现在的作文课程是1000元一个月，涨价时可以考虑涨100-300元。

二、合适的时间点

平白无故地价格变动都会让人反感，马云爸爸做优惠也是双十一最便宜，对我们来说，就是周年庆典，或者大型的校区活动的时候(续费最优惠时间点)去调整价格。涨价最合适的时间点就是期中，这时候学生已经体验了一段时间机构的教学和服务，而且选择在期中告知家长涨价但老生续费有优惠的消息，可以促成续费。

1、提前预告一个月后涨价的消息

比如，本机构自12月15日起，学费一律调整为500元一科。建议在提出涨价预告到涨价的这一段时间不要调整价格，以前的优惠政策也可以同时享受，借此招收一批学生。

2、老生续报有优惠

为了照顾老生的情绪，我们可以先对新生涨价，再对老生涨价，开始涨价的时候可以送一些赠品，对于续报或联报多门的可以给予较多的优惠。

三、涨价方法

如果怕直接告诉家长涨价，家长不愿意接受的话，我们还可以用以下3种涨价方法，委婉涨价。

1、以旧换新

可以尝试家电行业经常使用的以旧换新的策略。比如，将现有课程进行升级重新包装，宣布推出一门更优质的课程，标价3000元。老学员可以用上学期原价2000课程折价500元，老学员只需交2500元就可以升级为新课程。这样我们虽然没有直接告诉他涨价，但依然成功提价500元。

2、价格分割

还可以尝试价格分割的定价策略。大家有没有注意过超市里的茶叶是按克而不是按斤售卖的，“一斤100元”与“一克0.2元”给人的感觉完全是不一样的。所以一学期20课时的课程从2000涨到2500，远没有一课时涨价25元听上去更容易接受。

价格分割法的另一个好处更容易与家长轻易能做的行为进行比较，让他更容易下决定，比如一课时涨价25元，不过是孩子他爸一包烟或者一顿简餐的价格。这时机构可以说服老学员先交一半课时的钱，这时家长需要拿出的钱比2000还要低很多，而一旦上了半学期课，家长想要换机构的意愿就会低很多。

3、表面降价法

举个例子，培训机构可以将寒期课程的课时由30个课时调整为20个课时，总收费相应的由600元降为500元。不少用户以为价格便宜了，实际上是课时费由20元涨为了25元，但这种涨价不着痕迹，给用户一种更优惠的错觉。

除了适当减少课时数，另一种办法是缩短课时，比如由原来的3小时/课时，缩减为2小时/课时，相应的降低教师的人力成本。

消费者心理学是很有意思的一门学问，希望大家都可以顺利攻克家长心理，让家长们接受机构的涨价。

托管教育加盟市场大，利润可观，是一个前景非常广阔的加盟项目，有想法的投资者，要立马行动，不可错过良机，优加盟 www.yojiameng.com 有许多靠谱的品牌可供选择。