教育培训机构经营的“四有五要”

经营教育培训机构就是在经营一家服务型的培训公司，经营任何公司都是有风险的，我们经营公司的目的就是盈利和持续经营，但是在日益增多的培训学校，在竞争激烈的培训行业有很多培训学校却不能盈利甚至亏损关门，然而有的培训学校确实经营的越来越好，不仅月月盈利甚至分校林立家家盈利，这里面有什么样的秘密？今天优加盟小编将为大家一 一道来。

培训学校要有特色，而你的特色必须符合家长和学生的需求，否者就不叫特色；培训学校要有理念，你的理念必须是建立在文化之上；培训学校要有目标，不仅仅要有营业目标，团队成长目标也要有教学目标；培训学校要有结果，没有结果就没有口碑，没有口碑就无法持续经营。这就是经营培训学校的“四有”。

一、培训学校要有特色：如果没有特色就不能在竞争中脱颖而出，特别是新开的培训学校。那么从哪几个方面能够形成自己的特色呢？

1、从老师方面，如果你是做文化课的，老师也全是当地重点中学的老师，哪怕是重点中学退休的老师，那你在当地就具有师资方面的优势和特色，如果你是做英语培训的学校，如果你的老师全是北京外国语学院毕业的老师或者纯正欧美国家的外教（排除非欧美国家外教否则一点意义没有），那么你在师资上也存在优势和特色。

2、从课程方面，如果你的课程仅仅是普通的外语辅导课程那么就显得特别单薄了，而具有特色和优势方法课却又显得如此片面，但是像易way英语培训项目不仅仅有方法课，更有实践课，老师通过方法课引导到实践课让学生学以致用，在提高英语能力的同时提高英语成绩这就是优势和特色。

二、培训学校要有理念：培训学校没有理念就没有发展的动力，学校理念不建立在学校文化之上学校的团队就无法形成战斗力。

1、学校经营的产品就是课程，我们的消费者是家长而我们的使用者就是学生，对于文化课来讲他们共同的目的就是提高学习成绩，如果您的理念是20年后成为当地最大的培训学校不如把理念定位于20年后成为当地口碑最好的培训学校，最大的培训学校只要大力投资金钱就能做到，而口碑最好的必须要投入大力的教研，最大的不一定是经久不衰的，但是口碑最好的就一定是经久不衰的。当家长面对你的理念时第一种给家长的印象是商业化，而第二种给家长的印象就是责任和文化。

2、如果把学校理念定位与商业化，那么无论从学校的市场人员，咨询招生人员、教学人员都会把研究推广策略，招生策略，续费策略放在第一位，这样就失去了学校的本质，不仅仅在家长眼里看着你太功力，学校的工作人员也会失去口碑这个方向。但是如果把学校定位于口碑上，那么全体学校的工作人员就会把教学质量和服务质量放在研究方向，口碑好了，在面对这样的理念何文化自然产生敬畏，这样的机构何愁招生呢？

三、培训学校要有目标：经营目标是我们企业发展的目标，团队成长目标是给团队输送动力的源泉，而更重要的是教学目标。

1、每一节课，每一个单元，每一个阶段都要有教学目标，不仅仅要有目标还要有检验目标的标准，这样可以保证学生们学习能够循序渐渐的提升，如果教学没有目标，特别是目标不能得到检验，等孩子们学半年或者学一年到续费时，家长问孩子们学生是什么，你可以回答出来，但是家长问孩子们掌握的怎么样，估计连自己都不敢说，这样就是太被动了。然而这一条确实很多培训学校的通病，虽然有的培训学校有教学目标但是没有检验目标的标准、方法或者有标准有方法但是执行不严，这都是错误的。

四、培训学校要有结果：这个结果指的是我们培训学校能给学生和家长带来什么样的结果，如果家长带孩子来我们学校学习连一个结果都无法拿到的话，你的学校未来的历史将会苍白。

接下来让我们说一下培训学校的“五要”，做好五要是您培训学校成功的另一半。

一、培训学校要有科学的营销体系：科学的营销系让您的招生络绎不绝，培训学校要有服务意识，让您的服务让家长争抢着续费；培训学校要有专业精神，准也精神才能让你的经营精益求精；培训学校要有团队建设，建立一支推广、招生、教学的铁军是培训学校发展的强心剂；培训学校要有教研升级，教研升级是学校结果和学校口碑的保障，以上五点简称经营培训学校的“五要”。

二、培训学校要有科学的营销体系：目前教育培训行业竞争日益激烈，电话招生、活动招生、小程序招生、试听课、精品课层出不穷，但是随着活动越来越多，家长和学生越来越不感冒甚至产生了厌烦，甚至别人的机构一个活动有了起色其他机构都跟着学，但是学来学去却是学其形却学不到灵活，因此没有科学的营销体系招生就会变得越来越难。

三、培训学校要有服务意识：培训学校不仅仅给学生传授知识更要给家长灌输家庭教育的理念和思想。家长和学生服务好了并且家长也都通过“四有”看到了教学结果，就算您不让家长续费都很难。

四、培训学校要有专业精神：专业的精神才能让培训精益求精让家长对学校产生敬畏和信赖，也避免了家长因为讨价还价而迟迟不报名缴费，家长之所以跟你讨价还价就是因为你不够专业。培训学校要形象专业，话术专业，标准专业，流程专业，教学专业。

培训学校要有团队建设，建立一个铁军团队对培训学校意义非凡，同样的方案同样的环境不同的学校执行出不同的效果这就是团队的问题，别人用方案招生四五百人，而你用同样的方案一个人也招不过来这就是你的团队出现了问题。

五、培训学校要有教研升级，教研升级重中之重：一套教研不一定适合所有的地区，各地区文化程度不同，习惯不同，孩子们的性格不同那么用一套教研和教学方案是非常不科学的，因此必须做到教学升级；做教研和做教学绝对不能教条化。

“四有”是内功，“五要”是外功，只有内外兼修才能让我们的培训机构立于不败之地！教育培训加盟市场大，利润可观，是一个前景非常广阔的加盟项目，有想法的投资者，要立马行动，不可错过良机，优加盟 www.yojiameng.com 有许多靠谱的品牌可供选择。