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幼小衔接教育机构如何解决地推效果不好的现象？

2020-04-13 17:55:43 · liujie · 580浏览

地推工作并不仅仅是简单的发传单，而是涉及到前期调研、组织、策划执行等一系列工作。那么幼小衔接教育机构地推效果不好怎么办？下面，优加盟小编为大家分析。


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1、领导重视地推招生工作

首先领导要相信地推工作的有效性。领导重视这项工作，对地推招生充满信心，员工们才有信心有激情地参与到此项工作中来。


曾经了解过一个教育机构，校长领导充分相信地推工作的功效，在地推工作中身先士卒，精神满满的带领大家工作在一线，几乎每次地推都硕果累累，该校70%生源由地推招生而来，现在机构生源爆棚，在当地激烈的市场竞争中处于领导地位。


2、建立地推招生的激励机制

员工都需要激励和认可，心理学家研究表明，员工平时只能发挥出工作潜能的30%-50%，如果激励员工，员工的工作热情、执行力就能发挥出80%—100%。


要想做好地推工作，就要建立起地推工作激励制度，每次地推前要设定地推招生目标，包括个人目标和团队目标。


制定奖励措施，激励奖惩细节：设立开单奖、个人日冠军奖、个人总冠军奖、总日冠军奖、团队总冠军奖、助单奖，实行超额收入分红，超额招生收费奖励……


激励形式可以通过分组PK、对赌等方式进行激励，其细节是通过分组，明确PK对赌目标、制定比赛规则、奖惩兑现标准、激发起双方比学赶帮积极的工作氛围，激发出员工的工作积极性，从而实现成功招生，超额完成招生任务和目标。设立机构地推激励奖励制度，激发员工的工作积极性是成功地推招生的基础。


3、严密的市场调查

成功实施地推招生就要进行严密的市场调查，清楚机构周围的目标客户数量、分布、层次、教育理念、消费倾向、消费能力、职业构成，培训意识、培训需求、热点科目……


调查方式：可以是数据统计分析、蹲点查看、问卷调查、统计人流、委托第三方调查，为成功组织地推招生做好前期的分析，使我们的地推招生工作做到有的放矢，合理组织分工。


地推前调查的细节：通过蹲、看、问、查，清楚目标客户区域人的构成、消费观念、教育理念、竞争对手、客户总量、机构数量、年级数量、考试时间、放假时间、商超、社区、游乐场数量、出行规律、接送规律、出现规律。


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幼小衔接教育是一个非常有前景的加盟项目，有想法的投资者，要立马行动，不可错过良机，优加盟 www.yojiameng.com 有许多靠谱的品牌可供选择。


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